CEO da Sunrize destaca eficácia do founder-led marketing no empreendedorismo
Christian Wolthers, CEO da Sunrize, conhecido como Crica, afirma que o modelo de founder-led marketing, no qual o fundador torna-se o principal rosto da marca, é uma das estratégias mais eficazes para o empreendedorismo. Segundo ele, quando essa imagem é construída com credibilidade e autoridade, há redução de custos operacionais, como o CAC (custo de aquisição de clientes). Crica ressalta ainda que o público valoriza saber quem está por trás da marca, o que fortalece a conexão e gera efeito positivo em cadeia.
O executivo relata que essa aproximação com o público foi decisiva para facilitar a venda de franquias do modelo shakehouse da Sunrize, ampliando o alcance da marca por meio das redes sociais. Com experiência em marketing digital e participação na criação do aplicativo de saúde mental Zen App, Crica atualmente está à frente da Sunrize e atua no mercado de bem-estar e alimentação plant-based.
Da Dinamarca ao mercado brasileiro de saúde e bem-estar
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Crica compartilhou sua trajetória multicultural, influenciada por suas raízes dinamarquesas e norueguesas, que moldaram sua visão de negócios. Nascido no Brasil, ele viveu a infância na Dinamarca e retornou ao país há 15 anos para empreender, enfatizando que escolheu o Brasil por considerar o território fértil para novos negócios.
No início da década de 2010, atuou em projetos digitais focados em conteúdo e marketing online, aprimorando o conhecimento sobre audiência e distribuição. Em 2016, cofundou o Zen App, que atingiu mais de 8 milhões de downloads em 150 países, democratizando o acesso a práticas de saúde mental. A partir de 2017, impulsionado por mudança pessoal para alimentação plant-based, passou a investir no mercado de bem-estar e sustentabilidade com foco em escala digital.
Estratégias para escalabilidade e parcerias estratégicas
Crica avalia que o crescimento exclusivamente orgânico é inviável para negócios sustentáveis, defendendo a necessidade de canais estruturados e diversificados. Para fortalecer o fluxo de caixa da Sunrize, a empresa apostou em franquias e shakehouses, que reduzem riscos associados ao varejo tradicional, caracterizado por margens apertadas e prazos alongados.
O CEO destaca ainda a importância de parcerias estratégicas que atuam como embaixadores da marca, citando o vocalista Di Ferrero, da banda NX Zero, e o tenista Gabriel Sidney. Segundo ele, a sintonia com sócios e investidores alinhados ao propósito da empresa foi fundamental para a expansão da Sunrize. Curiosamente, nenhum desses parceiros segue uma dieta vegana, estratégia que visa ampliar o alcance da marca além do nicho plant-based.
O programa Level Up
Crica participou do terceiro episódio do Level Up, programa que promove conversas com influenciadores e líderes de diferentes segmentos, apresentando suas estratégias de crescimento por meio das redes sociais. O programa é apresentado por Roberto Indech, head de relações institucionais de renda variável da XP Inc., e exibe novos episódios semanalmente.
