CFOs revisam estratégias de preços diante de incertezas comerciais e desafios na cadeia de suprimentos
A instabilidade na política comercial, a crescente pressão competitiva e as disrupções nas cadeias de suprimentos estão impulsionando os diretores financeiros (CFOs) a reconsiderar suas estratégias de precificação. Pesquisa recente realizada na América do Norte indica que 95% dos CFOs ajustaram suas práticas de preços nos últimos seis meses, e 86% deles acreditam que o papel do preço será ainda mais decisivo para o desempenho financeiro no próximo ano.
Segundo dados coletados de 200 CFOs de empresas com faturamento superior a US$1 bilhão, a principal motivação para essa revisão é a pressão competitiva, mencionada por 50% dos entrevistados. A incerteza na política comercial é citada por 34%, enquanto 43% apontam as interrupções na cadeia de suprimentos como fatores relevantes, em alguns casos relacionados diretamente às mudanças na política tarifária.
Ainda de acordo com a pesquisa, 44% das empresas pretendem absorver parte ou a totalidade dos custos adicionais causados pelas tarifas, 48% planejam repassar esses custos aos consumidores e outros 48% buscam compensar as despesas por meio de ganhos em eficiência operacional.
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O papel do CFO na definição de preços está mais estratégico e integrado, envolvendo colaborativamente finanças, operações e marketing para equilibrar proteção de margens e retenção de clientes. “Esses números são contundentes e refletem uma evolução clara do papel do CFO como líder comercial”, afirma Steve Gallucci, líder global do Programa de CFOs da Deloitte.
Exemplo recente dessa tendência pode ser observado nos resultados financeiros do terceiro trimestre de 2025 da Coca-Cola Company, que registrou receita líquida de US$ 12,5 bilhões, alta de 5% em relação ao mesmo período do ano anterior. O crescimento de 6% no preço/mix, impulsionado por aumentos tarifários e mudanças no mix de produtos, foi fundamental para o desempenho positivo, segundo o presidente e CFO John Murphy. A companhia destacou ainda a performance de marcas premium voltadas para consumidores de maior renda, indicativo de maior aceitação a preços elevados nesse segmento.
Apesar dos avanços, os CFOs ainda enfrentam desafios para ajustar preços rapidamente. Mais da metade dos entrevistados aponta a falta de dados precisos e acessíveis, além da ausência de uma estratégia integrada de preços, como obstáculos significativos. Ainda assim, 81% descrevem seus processos de precificação como maduros ou muito maduros, sugerindo investimentos crescentes em sistemas, análises e coordenação interdepartamental.
Para muitos CFOs, o preço passou a ser um indicador central da saúde financeira da empresa, indo além de uma simples resposta às tarifas ou pressões externas.
