Investidores de venture capital recebem semanalmente centenas de pitches com propostas inovadoras, mas menos de 3% dessas apresentações conquistam financiamento, segundo análise recente do programa global de aceleração Creative Destruction Lab (CDL).
Entre 2012 e 2019, foram avaliadas 5.334 propostas escritas submetidas ao CDL. A pesquisa identificou que os pitches bem-sucedidos equilibram dois elementos essenciais: o “bife” — ou seja, a substância da proposta, incluindo capital investido, patentes, experiência dos fundadores e parcerias — e o “tempero”, que representa o estilo da apresentação, o entusiasmo do fundador e o uso de linguagem concreta e impactante.
Os resultados indicam que fundadores que alinham a intensidade de sua retórica com a força das evidências apresentadas aumentam significativamente suas chances de sucesso.
Quatro orientações baseadas na análise são recomendadas:
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1. Analise seu “bife” antes de colocar o tempero
Fundadores com poucos recursos não devem tentar compensar essa fraqueza com uma linguagem excessivamente emocional. A pesquisa aponta que, quando a base da proposta é fraca, o uso de um discurso muito entusiasmado pode reduzir as chances de investimento em até 13 pontos percentuais. É fundamental mapear os recursos financeiros, sociais, humanos e intelectuais disponíveis e ajustar o pitch de acordo.
2. Use linguagem fria e específica em casos de recursos limitados
Para propostas com sinalizações mais fracas, substituir afirmações abstratas por termos concretos e específicos pode aumentar as chances de aceitação em até seis pontos percentuais. Dados factuais e depoimentos curtos sobre resultados tangíveis são mais eficazes que histórias exuberantes e pouco objetivas.
3. Demonstre entusiasmo quando tiver tração, mas mantenha a visão ampla
Fundadores com avanços reais devem expressar seu entusiasmo, porém evitando detalhamentos excessivos sobre metas de curto prazo para não prejudicar sua credibilidade. É recomendada a apresentação de um panorama escalável e uma visão de futuro plausível do mercado alvo.
4. O equilíbrio entre “bife” e “tempero” é fundamental para investidores
Especialistas em venture capital desenvolvem um instinto apurado para equilibrar intuição e evidências sólidas diante do alto risco inerente ao setor. Um pitch bem equilibrado faz com que os investidores passem a buscar formas de apoiar o projeto, iniciando negociações que podem resultar em investimento.
Construir uma empresa é um desafio complexo e saber apresentar seu potencial de forma adequada é parte crucial do processo. Avaliar honestamente os recursos disponíveis e adaptar a comunicação gera maior confiança e aumenta as chances de captação de recursos para o crescimento do negócio.
